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Définir d’abord le travail à déléguer
Un poste ouvert ne crée pas une tâche de recrutement uniforme. Il faut comprendre le travail, trouver des personnes, décider qui contacter, répondre aux questions, poursuivre l’échange, évaluer les candidats et décider d’une embauche. Un cabinet et un chasseur de têtes IA peuvent prendre en charge différentes étapes de cette chaîne.
La comparaison utile consiste donc à déterminer si votre équipe a besoin d’un spécialiste humain externe pour conseiller et évaluer, ou d’un moyen de faire avancer le sourcing et les conversations avant entretien tout en conservant son jugement sur l’embauche.
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Ce qu’un cabinet spécialisé peut apporter
Les modèles des cabinets varient. Dans une mission de chasse de dirigeants avec mandat, un consultant étudie généralement le client et le marché, précise le mandat, identifie et approche des prospects, évalue les candidats et conseille pendant la sélection. L’Association of Executive Search and Leadership Consultants décrit cela comme une mission de conseil, généralement rémunérée selon un échéancier convenu. Les contrats de recrutement au succès peuvent fonctionner autrement : demandez à chaque cabinet ce que son contrat inclut réellement.
Ce conseil humain peut être précieux pour un recrutement de direction confidentiel, un marché étroit, un alignement difficile des parties prenantes ou une recherche qui exige une évaluation formelle et des références. Un consultant expérimenté peut remettre le brief en question et apporter une vision indépendante du marché. Ces services dépassent la production d’une liste de noms.
Puisque le consultant représente l’opportunité auprès des prospects, votre équipe doit lui fournir un bon brief. Accordez-vous sur la responsabilité de la relation candidat, les preuves qui accompagnent la sélection et le moment où votre équipe rencontre chaque personne. Le contrat doit également préciser le périmètre, les délais, les honoraires, les livrables, les conflits d’intérêts et le traitement des données.
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Ce que Speiros est conçu pour prendre en charge
Speiros est conçu autour du travail qui précède la rencontre humaine. La mission prévue commence avec le contexte de votre entreprise, du poste et du processus de recrutement. L’agent est conçu pour rechercher des personnes pertinentes sur LinkedIn, comparer les profils au brief, sélectionner les contacts, les approcher, répondre aux questions avec ce contexte et relancer. Vous choisissez votre niveau de supervision. Le passage de relais visé est une conversation avec une personne prête à rencontrer votre équipe.
Votre équipe doit toujours évaluer la personne, construire la relation et décider de l’embauche. Un profil pertinent ou une réponse engagée ne constitue ni un entretien, ni une vérification de références, ni une preuve que le candidat saura faire le travail. Speiros vise à donner un meilleur contexte à ces étapes humaines, sans déclarer un résultat de recrutement.
Speiros publie une tarification par poste ouvert simultanément, plutôt que par mission de cabinet. Consultez la page des tarifs pour les offres actuelles et la définition d’un poste ouvert. La comparaison doit intégrer le temps de votre équipe et le périmètre du contrat du cabinet, pas seulement le prix affiché de chaque option.
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Quand chaque modèle convient
Un cabinet spécialisé peut être préférable lorsque la mission dépend d’un intermédiaire humain de confiance : approche confidentielle, conseil sur le marché, évaluation de dirigeants ou relations établies dans un petit secteur. Avant de signer, demandez qui effectuera personnellement la recherche et l’évaluation, et quels services sont inclus.
Un chasseur de têtes IA peut convenir si votre équipe comprend le poste, peut conduire les entretiens et décider, mais manque de temps pour rechercher, sélectionner, contacter, répondre et relancer régulièrement. L’agent a besoin d’un brief utile : il ne peut pas expliquer précisément une information sur l’entreprise ou le processus qui ne lui a jamais été donnée.
Certaines équipes utiliseront les deux approches selon les postes. La distinction est pratique : quel poste nécessite un conseil humain spécialisé, et quel poste nécessite un travail continu avant entretien sous votre supervision ? Aucune approche ne peut promettre qu’un candidat donné répondra ou acceptera une offre.
- Besoin d’une chasse de dirigeants confidentielle, de conseil marché ou d’une évaluation formelle ? Définissez une mission avec un cabinet spécialisé.
- Besoin de sourcing et de conversations régulières en gardant le jugement en interne ? Examinez le fonctionnement de Speiros.
- Besoin des deux selon les postes ? Choisissez poste par poste plutôt que d’imposer un processus unique.
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Intégrer le compte LinkedIn à la décision
Speiros utilise le compte LinkedIn du client pour son fonctionnement LinkedIn. Un cabinet peut utiliser ses propres canaux et comptes, selon la mission. Cette différence mérite une discussion directe avant de choisir un outil.
LinkedIn indique que les logiciels tiers qui extraient des données ou automatisent l’activité sur son site ne sont pas autorisés et qu’une activité automatisée peut entraîner une restriction du compte. Aucun fournisseur ne peut raisonnablement promettre que votre compte ne sera jamais restreint. Demandez comment le produit se connecte, quelles actions il réalise et quels contrôles sont disponibles ; évaluez ce risque avec le travail à déléguer.
Précisez ensuite le passage de relais. Qui parlera au candidat lorsque le jugement humain devient nécessaire, et quel contexte recevra cette personne ? Cette réponse compte davantage que le nombre de profils en haut de l’entonnoir.